ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

Хуже дешевого – как всегда –
только бесплатное

Окна – это предмет долгосрочных инвестиций. Служить они должны много лет, и поэтому вряд ли имеет смысл экономить сегодня лишь для того, чтобы через несколько лет снова заняться новыми окнами. Причем это касается как окна в целом, так и отдельных его составляющих: профиля, стеклопакета, фурнитуры. Выход из строя одного из элементов может повлечь необходимость замены всего окна.

Современные окна – продукт высоких технологий. Для их производства используется сложное оборудование и передовые материалы. Поэтому окна не могут быть слишком дешевыми, и не нужно на это надеяться. Хотя, конечно, окна старого поколения, произведенные, по сути дела, кустарным образом, имеют меньшую цену. Но мы даже не пишем о них в нашем обзоре, поскольку это позавчерашний день.

Отметим, что окна – это продукт серийного производства, несмотря на то, что каждое окно является штучным изделием. Поэтому цены на продукцию одного класса в большинстве компаний находятся примерно на одном уровне. Хотя бывают и отклонения от среднего, не всегда обоснованные. Конкуренция между оконными фирмами на сегодняшний день довольно высока, но и продукция, однако, настолько многообразна, что некоторые компании пользуются этим и заставляют покупать свои изделия и услуги по более высокой цене – пользуясь обилием разных предложений, в которых потребителю не всегда легко сориентироваться. Поэтому большое значение приобретает четко изложенный проект и его рассылка по нескольким оконным фирмам для определения стоимости.

Если где-то вам предлагают цену значительно (или даже незначительно) ниже среднего уровня для вашего региона, значит, вы можете уже скоро столкнуться с каким-нибудь подвохом, благо что их может быть масса. Еще раз повторим, что изготовление и установка окон – это задача с заранее неизвестным результатом. Даже подчас для самой компании, а не только для вас. Но в первую очередь вам нужно сориентироваться, какой уровень цен и какой уровень окон вам больше всего подходит. Во многих хороших компаниях вам предложат несколько ценовых планов. Но при этом честно предупредят, что дешевые окна полностью изготовлены из отечественных материалов, и что фурнитура у них, например, китайская. Соответственно этому и гарантия не десять лет, а два года. Главное – добиться понимания, почему эти окна стоят столько-то, а те в полтора раза меньше. После этого решение в ту или иную сторону будет уже не столь сложным.

Однако дадим вам еще один совет. Если разница в цене не очень велика, допустим, процентов тридцать, и у вас есть такие деньги, и вы понимаете, что эти (более дорогие) окна имеют ряд преимуществ перед теми (более дешевыми), то выберите более дорогие, даже если вы не рассчитывали на такую сумму. Они будут служить вам куда более чем на тридцать процентов лучше и дольше. Это общее правило при инвестициях в высокотехнологичные предметы потребления длительного пользования. Увы, не все о нем знают. А если и знают, то часто стараются "забыть".

И не стремитесь выбирать оконную компанию, исходя из сведений о стоимости абстрактного квадратного метра окна. Это фикция. Она не имеет ничего общего с настоящей ценой, в которой учитывается всё – не только размеры окон, их число, вид и цвет профиля, тип стеклопакетов, фурнитура, но даже количество герметика и крепежных деталей, которые понадобятся для монтажа. Конечная сумма зависит также от количества створок, способа их открывания, а также от необходимости оснащения окон дополнительными элементами – откосами, отливами, подоконниками, противомоскитными сетками, жалюзи и т.д. Существенное значение имеет объем заказа, он влияет на предоставляемые скидки оптового характера. Попробуем помочь вам разобраться, каким образом и насколько изменяется стоимость окна при постепенном усовершенствовании самой примитивной конструкции и дополнении ее некоторыми деталями и аксессуарами.

Итак, дешевле глухого окна из ПВХ с однокамерным стеклопакетом трудно что-либо найти. Пусть оно обойдется нам (то есть вам) в некую величину Х. Ничего не скажешь, отличное окошко, но поскольку у него нет открывающихся створок, то помыть его смогут только альпинисты. К тому же о свежем воздухе либо нужно забыть, либо придется устанавливать микроклиматическую систему. Последняя может обойтись вам дороже, чем все окна вместе взятые. Поэтому добавим хотя бы одну открывающуюся створку.

Стоимость окна сразу же увеличивается примерно на 80%. Если же мы хотим сделать еще одну глухую створку (при том же размере окна), то придется добавить еще 30%.

То есть к первоначальному Х мы уже должны прибавить 80% + 30% = 110%.

Продолжим увлекательный процесс наращивания совершенств. Изменим число глухих и открывающихся створок. Конечно, две открывающиеся и одна глухая – это лучше, чем две глухие и одна открывающаяся.

Это очень удобно. Так, получаем ещё 45-процентную добавку к цене Х. Сейчас она уже увеличилась на 155%.

Двинемся дальше. Избавимся от сквозняков при проветривании – для этого установим на одну из открывающихся створок наклонно-поворотный механизм.

Всего за 15% от Х! Какая удача! Совсем недорого. Прибавляем к 155%, получаем 170%. Попробуем теперь пойти ва-банк и заменим единственную к этой секунде глухую створку на открывающуюся.

Прибавится еще 55%. Итого получаем плюс 225% к первоначальной цене.

Хорошо. Но ведь мы совсем забыли, что живем не в Чикаго и скорее всего даже не в Новороссийске. Нужен двухкамерный стеклопакет, иначе зимой мы с вами будем изрядно мерзнуть.

Это даст еще порядка 150% от Х и получится, что на данном этапе наше окно будет стоить Х + 380%, где Х – стоимость глухого окна, взятая из рекламы.

Теперь мысленно перенесемся из зимы в лето и вспомним о противомоскитной сетке.

Добавляйте еще 30%. Получаем: Х + 380% + 30% = X + 410%. И ведь мы еще даже не думали о безопасности. Давайте уж, господа, поставим не обычные стекла, а триплекс. Неровен час, стеклопакет разобьется. Защитим себя и наших близких от осколков. Тем более что обойдется это всего в 150% от рекламной величины Х. Сравните это с цифрой на предыдущем этапе. Неужели безопасность не стоит и трети расходов на удобства? Решаемся на триплекс. Получаем: X + 410% + 150% = Х + 560%. Ну вот, совсем другое дело! Рекламная цена увеличилась в 6,6 раза. Всё правильно. Мы нигде не ошиблись. Но это еще не конец.

Мы еще совсем не учитывали декорации. Конечно, ручки золотого цвета и золотая раскладка внутри стеклопакета не обязательны. Но ведь некоторые люди их заказывают. Вдвоем они прибавят еще 80% первоначальной цены.

А теперь посмотрим, что будет, если мы вдруг захотим оставить всё как есть, но перейти от ПВХ к дереву. Если окно будет отечественного производства, то нам следует предусмотреть в нашем бюджете еще 450%. А если нам захочется заказать его финским мастерам, то размер этой добавки будет 640%. Правда, финны хорошо работают, дело свое знают. Итак, если даже мы остановимся на деревянном окне отечественного производства без золотых декораций, то мы в 11 раз превзойдем цену Х, которую прочитали в рекламе.

Как говорится, комментарии излишни. Добавим лишь, что мы выполнили лишь приблизительную калькуляцию. Пожалуйста, не требуйте от оконных фирм соблюдения тех же самых процентов. У каждой компании свои прейскуранты. И еще раз напомним вам, что самый простой и быстрый способ оценить стоимость окон – это рассылка вашего конкретизированного проекта по факсам и ящикам электронной почты десятка фирм.

Смотрите также: Двери: Начало Двери: Замысел Двери: Размеры
Ваши вопросы и пожелания вы можете отправить по адресу info@yondi.ru